开利强化“中国造”

“从2000年到现在，我已经22次到中国进行商务之旅。”美国开利集团总裁戴杰儒的开场白表露出来的，正是开利对中国市场的“情有独钟”。这位专门给自己取了一个儒雅中文名的开利领军人表示，中国成为开利重要市场已经超过70年，开利空调系统在上世纪30年代就落户上海；目前，开利在中国有7家工厂，100多家经销商，而在上海还有一个大型的研发中心。

戴杰儒承认，在掏出8000万元人民币与美的成立合资公司后，双方协议中的排他性条款正式生效，开利在中国采购的空调将全部来自合资公司。这也意味着以前为其进行部分代工的格力等企业将不再获得开利的OEM订单。据悉，该合资公司定位将全部生产“开利”品牌的家用和轻型商用空调，预计今年底就可投产，明年中达到140万台产能，年底就有可能突破200万台。

公开资料显示，开利公司去年全球销售146亿美元，销售空调1100万台。随着新的合资公司建立，开利在中国采购空调的数量有望占据其总销量的1/5。戴杰儒透露，从中国采购的空调将重点销往欧洲、东南亚和拉美地区，随着产能扩大还将逐步进入北美市场。
 

美的不竞购GE白电

对于开利最高层团队的到访，美的集团董事局主席何享健表示，2004年，美的电器就与东芝开利公司构建了全球性战略联盟。这次与开利的合资将成为空调产业全球资源共享的一次跨越。据其透露，美的集团今年销售预计达到900亿元，其中出口超过30亿美元，均比去年同期增长20%以上。

美的电器CEO方洪波告诉记者，全球白电业正在加速向中国转移，“国内市场全球化、国际竞争国内化”的新产业格局已经形成，这对包括美的在内的白电企业形成强烈挑战，同时也是巨大机遇。据悉，合资公司董事长将由美的方派出，副总裁和销售总监则来自开利。

方洪波称，美的没有竞购GE白电的任何计划。目前美的正推动海外工厂试点，在越南的空调基地今年将达到20万台的产能。对于今后海外基地的选址，方洪波透露，美的内部已经确立了四个标准，一是要在发展中国家；二是其本身有一定的市场空间；三是生产成本比国内要低；四是符合区域布局的分布，有区域辐射能力。美的自有品牌的空调也将在这些新兴地区推广，但在美国等发达国家市场仍以OEM为主，尚不会发展美的品牌。