记者注意到，2007年，国产手机厂商北京天宇朗通通信设备股份有限公司（以下简称“天语手机”）在一不打广告，二不请代言，只靠消费者“口碑传播”的情况下实现了1700万部的销售战绩。截止2008年９月底，该厂商的销售已经累计达到3000万部。是什么让这支后发部队让人震撼？天语手机创造这样的成绩靠的是什么？央视热播的“天语手机杯”电视模特大赛又说明了什么？美国华平投资集团为何对其情有独钟？诸多的疑问，促使本报记者走近天语手机副总经理肖朝君。

　　肖朝君坦言，天语手机冠名央视电视模特大赛是天语手机品牌策略的一个创新。可以说，在2008年之前天语是沉默的、低调的，我们喜欢扎实、稳健的苦练内功，所以，今年我们才正式启动了品牌战略，从幕后的口碑品牌传播浮出水面，但是天语没有去打明星牌，因为请明星来代言并不符合天语手机的品牌内涵。我们天语倡导的手机市场是“科技也流行”，我们要着力打造手机“科技”的时尚、“流行”的时尚。这次与全民都关注的模特大赛平民选秀活动合作，符合天语一贯的亲民特性，而模特大赛本身时尚潮流的气质，与天语坚持的“创造时尚、触摸时尚，演绎时尚”的理念非常吻合。未来天语还会考虑和电影频道，一些电影大片去做深度的合作来进行推广。以前天语是踏踏实实做产品，现在不光是做产品，也要开始做品牌了。品牌是一个内容，是一个做好自己的产品，给客户做好服务的内容。

　　华平注资天语手机5.3亿元曾经给外界很多的猜测和遐想。肖朝君透露，实际上天语到现在还没用这5亿多元，虽然钱早已到账了。因为天语有特别的渠道模式，所以天语的现金流是相当充裕的。

　　据肖朝君介绍，其实当时除了华平国际还有很多国外的投资在和天语接洽，毕竟中国目前是全球最大的手机市场，而且每年递增的速度非常之快。作为这个市场的国内龙头，国际资本都在关注，他们在寻求比较好的企业，要找一个行业的领军，这次投资是不可撤销的股权投资，华平国际就是看好了天语在这个行业中所做的工作，他们看重天宇朗通的研发和销售团队，他们看到了天语的未来，按照中国话说是与时俱进，并不是说我们天语缺这么多钱。

　　当问及是否考虑上市时，肖朝君的回答非常肯定，上市是必然的事情。他透露，因为有资本的介入，天语有义务给股东更多的回报。目前华平和天语都在做这方面的准备，上市是对投资者、对股东很好的交代。我想大家有目共睹目前国际资本的情况，但天语在这方面会比较谨慎，我们会根据情况做出时间上的安排。

　　在赛诺和赛迪最新的中国手机行业报告中，天语在中国手机市场排名第三位，国产是排第一位。肖朝君表明这些数据都是公开的，同时他还分析了天语创造“销售神话”的缘由。他认为２００８年某些国内厂商可能遇到一些问题，甚至有些厂商还考虑退出这个行业，卖掉这个公司。而天语只是在市场发生变化的时候仍然一直往前走，为什么天语要往前走？那是因为市场的存在，不但在国内市场，我们在国际市场也看到同样的问题，比如说个别著名的品牌公告数据销售额在下滑，但我可以看到刚刚发布的苹果的财务公告，它们上半年销售业绩增加26%，Iphone业绩增长58%，其实这个行业也有增长，是此消彼涨。苹果是基于国外的市场，做出用户更喜欢的品牌，天语关注中国的市场，它也一样做出中国客户喜欢的产品。的确现在受到金融风暴的影响，人们的普遍购买力降低了，但人们对手机的需求还是存在的，只是说他可能在两年前，那时候股市上非常火爆，大家花一两千块钱买个手机不是钱，当时花一两千块钱功能的手机现在花五百块钱能买到，还是能唤起他购买的欲望。所以天语要研制出能满足客户需求的手机，并且把手机做得便宜，这是天语发展很重要的原因。

　　肖朝君还表示，运营商实现重组后，大规模手机定制强烈刺激了手机终端企业的积极性。对天语而言，2009年的天语挑战大，机会也更大。前不久，中国移动和中国电信，都进行了新一轮的重新入围，天语都各有十几款型号的手机入围。在手机定制的道路上，天语手机已经做好了充分的准备。定制时代是一场新的较量，他希望2009年的天语能够继续保持两位数以上的成长。

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　　美国华平投资集团成立于1971年，是美国最大的私人股权投资基金之一。华平集团目前管理的资金约达120亿美元，集团旗下管理的11项私人资本基金投资遍布30个国家和地区超过500家公司，总值约220亿美元。从投资的性质看，华平既做战略性的企业并购，又开展风险投资。