52SMT评论：昙花一现的模仿工业，是难以生存的。我们一定要走专，走强。

国产手机的失败，本质上不是产品的失败，而是战略上的集体无意识所致。

 

从2006年初开始，一些在外观上对热门品牌手机进行模仿的无牌照手机(俗称“黑手机”)大量出现在市场上，其模仿能力之强，连行业人士都难辨真伪。没过多久，从模仿中快速积累经验的黑手机厂家甚至开始了“自主研发”，新概念也层出不穷。大屏、手写、电视等概念全部完美地融入到他们生产的手机当中。

 

在这种环境下，国内手机厂商的反击措施是进行电视直销。他们开始利用电视媒介，进行“反复轰炸式”促销，用各种缺乏事实支撑的“新概念”、“新功能”，迷惑甚至欺骗消费者。

 

“波导售股夏新卖楼，国产手机巨头割腕求存”，这是业界对目前国内手机厂商的感叹。昔日手机市场上的龙头，如今竟沦落到出售股权、变卖房产的境地。

 

这正是国内手机巨头们在战略上迷失的代价。“优秀往往是卓越的敌人，成功往往是更成功的障碍”。手机厂家们只知道抓住机会，永远去抢占“第一桶金”。这在时机对的时候，当然会大赚，但大赚的同时，如果缺乏长远的战略眼光，结局只能是失败。

 

以波导为例，波导当年最自豪的是它的销售网。1999年8月波导开始建立自营渠道，随后迅速在全国建立28家分公司和300多个办事处，销售触角一直延伸到县、乡镇级经销商，全国分销商达16000余个，零售点上万个。庞大的销售网络在给波导带来辉煌的同时，也为波导接二连三的亏损埋下伏笔。如今波导的新产品无法占领市场，很大原因就在于其庞大渠道的存货无法处置。

 

更可怕的是，在造车热掀起的时候，2004年波导也在汽车行业转了一圈，与南汽成立合资公司，但很快又因为双方出现了不可调和的矛盾，只好选择“出走”。

 

纵观国内手机厂商几年来的节节溃败，我们可以看出，作为本土企业，国内手机厂商无一例外地把主要精力放在了机会上，即赌机会，而没有足够的耐心经营产品，打造品牌价值。既缺乏自己的核心竞争力，又没有为核心能力的打造做足够的投资，结果必然是整体的衰败。

 

目前，很多手机厂商又把目光对准了3G，历史的怪圈会不会又重演，我们拭目以待。