本报记者 刘方远 上海报道

　　“闻泰目前已经成为国内最大的手机设计公司，我们计划2008财年出货量达5000万，排名全球第三，争取2009年上市。”近日，在嘉兴举行的一场手机供应链高层峰会上，闻泰CEO张学营放出豪言。

　　中国已经成为全球最大的手机制造基地，庞大的手机终端制造能力也推升了上游手机设计行业的发展。截至目前，国内手机设计行业大大小小的公司有上百家，并出现德信无线、龙旗、晨讯科技等上市公司。

　　当然，由于行业进入门槛不高，在竞争日益激烈、利润摊薄的情况下，新公司的不断成立与老公司的关门歇业在业界已司空见惯，而业内企业的市场排名亦不断变换。

　　“通过技术创新，快速满足市场需求。”闻泰首席战略官张学政认为，在手机设计市场城头变幻大王旗背后，企业应该找到自己的核心竞争力。

　　低价策略

　　根据调查公司iSuppli的最新报告，成立于2005年底的闻泰公司，2007年的出货量跃居国内第一。“根据我们的统计，去年闻泰的出货量达到了1800万支，第二名龙旗是1400万支。”iSuppli中国研究部高级经理王阳表示，通过低价策略和优异的供应链管理，闻泰在手机设计行业迅速增长。闻泰公司2006年的出货量只有400万支。

　　据了解，随着MTK(联发科)、展讯等上游芯片厂商提供的方案越来越完善，手机生产的流程进一步缩短。有的“黑手机”厂商最快一两个月之内就能完成手机的设计、生产和上市。

　　面对这种情况，对于手机设计公司而言，如何在第一时间推出符合需求的产品方案，无疑是抢占市场最有利的武器。

　　“去年闻泰推出了很多差异化的产品，比如低端的多媒体手机以及单芯片双卡双待手机等，这些产品及时地抓住了市场的需求，帮助闻泰迅速占领市场。”王阳表示，“除此之外，闻泰的价格最有杀伤力。”

　　业界普遍认为，闻泰的低价策略是其去年出货量猛增至第一的重要原因。王阳说，从市场上看，同一种功能的产品，闻泰一般能比别的厂商的价格低10%左右，“闻泰的成本控制比较好，他们采取的是低价走量的策略”。

　　“闻泰不是倾销。”对于外界认为闻泰只是靠低价策略赢得市场的说法，张学政并不同意。张认为，闻泰最大的优势在于研发能力和整合产业链资源的能力。

　　张学政表示，闻泰每年都会将15%的利润用于研发，现在已经拥有了600人的研发团队，截至今年3月，共申请技术专利500多项。

　　此外，在产业链资源整合方面，张学政表示，闻泰在上一个方案赚到钱之后，会把利润回馈给上游，再共同开发下一个方案，“因此整个供应链都很支持闻泰”。

　　“比如有段时间LCD很紧张，大家都缺货，供应商会优先供给像我们这样的合作伙伴。”张学营说，而在“我们的产品遇到竞争对手压力时，整个供应链都会一起寻求解决，这也是我们比其它单兵作战的厂商更有优势的地方”。[pagebreak
　展讯助力

　　“闻泰在每个阶段都能寻找到适合自己的合作伙伴。”张学政强调，闻泰之所以能发展这么快，其与展讯的合作不无关系。

　　2005年12月，闻泰在上海成立时，整个团队只有48人，产品仅有1款，客户也只有3家。张学政说，刚成立时几乎什么都没有，“既没有核心技术，也没有品牌”。

　　改变闻泰命运的是张学政和展讯CEO武平在咖啡厅的一次谈话。据称，当时两人在咖啡厅聊了一下午，决定开始第一次合作，“如果当初找的不是展讯，可能也不会有闻泰今天这样的成绩”。

　　张学政表示，闻泰之所以选择展讯，是基于多方面的考虑。首先，展讯的研发设计都在上海，有什么问题可以及时沟通解决；第二，展讯当时很重视闻泰，因为那时展讯也很需要合作伙伴。

　　TD联盟秘书长杨骅认为，展讯和闻泰合作之初可以算“弱弱合作”，但双方因为掌握和芯片、手机设计的核心技术，这两年才能取得这么大的发展。

　　2006年3月，闻泰推出基于展讯方案的第一款产品W100，并在当月销量达到10万台。随后的产品T658，市场销售量突破了300万，创下了单项产品的销售纪录。去年，闻泰更是与展讯共同研发出单芯双卡双待技术。

　　王阳表示，闻泰和展讯之间合作的密切与快速，是其它基于台湾MTK方案的手机设计厂商很难实现的，二者的合作为双方都带来了发展。

　　事实上，闻泰的发展也与MTK的战略调整有关。2007年，MTK开始进行市场策略调整，放弃部分客户主攻五大手机厂商，这样一来，MTK的重要合作伙伴龙旗的业务受到影响，展讯趁此开发了大量的客户，同时使得主要应用展讯平台的闻泰也迅速成长起来。

　　在取得一定成绩之后，闻泰开始和更多的上下游公司展开合作，包括其它芯片公司、SMT厂商以及国内众多手机品牌。

　　向下游延伸

　　王阳认为，尽管闻泰在2007年坐上了国内手机设计的头把交椅，但2008年面对其它厂商的激烈竞争，其单位手机的利润水平将受影响，同时，由于中国政府实行紧缩的货币政策，手机设计行业将出现新的整合。

　　目前我国手机设计公司的业务模式主要有三种：一是纯设计模式，主要客户是品牌厂商；二是卖主板，主要客户是中小手机厂商；三是ODM模式，既负责设计又组织生产，向客户交付的是成品。

　　目前，纯设计模式的利润水平日益微薄，而ODM模式越来越受到一些新进入手机行业厂商的欢迎。据了解，手机设计公司的生产基本上都是找代工厂进行组装，比如在深圳，可以轻松的完成生产组装销售的一条龙服务。

　　张学政认为，这种模式对设计公司来说有一定风险，很容易出现问题，这是因为供货的质量没法及时监控，“可能其中一个几毛钱的小部件出现差错，整个手机就毁了”。

　　张学政表示，闻泰也常遭遇这样的损失，“有一次因为充电器换了一个电阻，可能供货商只赚了几万元，但却给我们带来了一两百万元的损失，我们也没办法要求赔偿，因为充电器厂直接就关门走人了”。

　　王阳也表示，现在纯设计模式的利润已经降到很低，因为生产也能赚钱，很早就有设计公司转型向下游延伸，但效果有好有坏，关键是看有没有能力控制好生产管理。

　　记者未能获悉闻泰去年的利润水平情况，但在纯手机设计行业利润日益微薄的情况下，闻泰已开始寻求新的发展方向。张学政表示，闻泰未来要做的就是整合资源做平台，在长三角打造相对高端的手机产业链。

　　2007年，闻泰斥资7000万美元在嘉兴建产业基地。张学政预计，今年七八月份该基地的一期工程将完工。

　　“园区全部完工后，将会有一半的产品在我们自己的产业园区里生产。”张学政说。同时，闻泰也已签下多家供货商，“包括LCD、摄像头、充电器，各种厂商都很愿意过来”。

　　“我们自己建工厂，让供应商入驻进来，能对质量和交货时间等环节都有直接的监控。”张学政表示，而且，最关键的是向制造等下游环节延伸的垂直整合，能给企业带来更多的利润。

　　除了建设生产基地，张学政表示，闻泰还将于近期上线手机供应链B2B网站，为整个产业链从芯片、设计、终端、渠道到售后提供一个共同的平台。

　　“我们能做成这个平台，是因为我们最清楚各个环节需要什么。”张学政说暂时并不考虑靠这个网站盈利，目前是使其成为权威的行业网站。
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