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金士顿之父孙大卫

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-05-19  浏览次数:358


内存条100%检测,终身包换,开业界先河。

江湖道义:

晶圆大厂供货的第一顺位
DRAM是高度标准化产品,不同厂家之间差异极小,在市场上的流通性极高,价格容易因缺货而哄抬,也容易因过剩而崩盘,一年内价差十倍是家常便饭,DRAM厂不是大赚就是大赔。
因为价格波动剧烈,客户「上个月下了单,等到这个月DRAM价格再跌,他就回头取消上个月订单,改下到这个月,就是想赚差价,把损失丢给我们承担,连全球前四大计算机厂都会做这种事,」林育中指出,「但是金士顿从来不会,一次都没有。」除了信守承诺,金士顿支付的价格,通常都比市场行情稍好,让晶圆厂放心和它做生意,即便在市场价格大幅滑落,「客户都拚命剥削你的时候,它也不会是出最低价的,」林育中说。这种雪中送炭的情谊,晶圆厂感受最深刻,等到市场缺货价格飙升时,金士顿总是在他们优先供货的名单上。
「当晶圆厂大赔时,你不要让它赔太多,你跟着赔一点,当他大赚的时候,你再比他多赚一点,」孙戴维强调,「重要的是,你不要一次把十八年的钱赚足,这样你才能十八年都赚钱,否则很快就出局。」


创业经历:

1986年,杜纪川45岁,孙戴维35岁,幸运之神前来敲门。一家计算机公司收购他们创办的第一家公司,两人各分得一百五十万美金,开始退休生活。正好孙戴维有一位朋友是股票经纪人,他们便把钱交给这位朋友做投资,日子过得轻松写意,一直到来年的十月十七日。
跌落谷底,百万富翁梦碎
那一天,美国股市崩盘,他们的投资在一天内化为乌有。「经纪人打电话告诉我们,钱全都赔光了,我根本弄不清是怎么回事,几百万美金怎么会一天就没了,」即使已过十八年,回忆起当天情景,杜纪川仍然历历在目。
一下子从百万富翁被打回原形,简直就像由他们担纲主演好莱坞的惊悚剧。「我觉得对不起杜纪川,」孙戴维尤感内疚。就在悔恨与彷徨情绪交错下,两个星期过去,他们再也按捺不住,开车由洛杉矶北上,到旧金山找一位朋友,商量看看有什么事可做。
进旧金山市区之前,有一段倚着海岸线的悬崖路段,视线非常开阔,这时正好是黄昏,太阳将落到海面上,「画面很漂亮,」孙戴维回忆。他把车停在路边,下来面对大海,心中非常感慨,所以走回车子叫杜纪川一起出来看。这一刻,两位身高超过一百八十公分的大男人都很沉默,什么话也没说。突然间,一个念头浮上孙戴维脑海。「跟着我喊,」他激动地拉扯杜纪川,「总有一天我们会赚回来。」「总有一天我们会赚回来,」两人一起大声喊。夕阳余晖、海天一色的画面,紧接着的不是「剧终」两字和演员名单,而是二部曲的开头。
东山再起,与客户搏感情
从旧金山返家之后,他们以杜纪川家里的车库为据点,卷起袖子再次创业成立金士顿。孙戴维设计产品,杜纪川负责销售。刚开始,所有客户都在电话上联络。
二次创业让孙戴维和杜纪川思考,除了赚钱,工作还有更多意义,比如公平对待彼此、信任别人并赢得信任、以及获得快乐,毕竟钱可以来得快去得快,但属于人性的价值会保留下来。当然,他也遇过「奥客」,但是比例极低,「十个客户有九个半都是诚实的,与其花时间一天到晚查核,不如和你信得过的客户长期合作,大家都获利。」
1997年东南亚金融风暴发生时,一位泰国客户向杜纪川坦白,他已经破产,无力偿还欠金士顿的货款。杜纪川记得这位客户的信用纪录良好,而且金士顿过去和这位客户往来赚了很多钱,所以决定继续出货给他。「我想象他坐在那里无助的样子,我自己当年也经历过,很需要别人帮助。」金融风暴过后,这位泰国客户的情况改善,把积欠货款付清,从此成为最挺金士顿的死忠伙伴。
丰收结局,珍惜可贵人性

KINGSTON在中国投资的工厂:

KINGSTON上海,已经成为全球KINGSTON的最大生产中心, 此外,KINGSTON在中国,还投资了深圳长城开发科技股份有限公司,沛顿科技(深圳)有限公司,力成科技(苏州)有限公司。
 


 
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