我国SMT行业自1985年引进第一条生产线以来，一直是与时俱进，推陈出新，高潮迭起。谱写了一篇又一篇的传奇故事，涌现了一批又一批的创新型企业。这些企业在各自的领域忘我奋斗，自主创新，将企业的文化理念发挥得淋漓尽致，将SMT行业的激烈竞争演绎得五彩缤纷。他们无疑是时代的英雄、行业的精英。他们为我国SMT行业的发展抒写了浓墨重彩，将世界SMT设备的制造水平推到了一个崭新的阶段。继神州视觉之后，又一颗耀眼的新星腾空而起，这就是广东省东莞市安达自动化设备有限公司。他们于2005年研究推出的节能型全自动无铅波峰焊机，被业内专家鉴定评审为：“世界独创，国际领先”。于2008年研究推出的多功能选择性涂覆机又被业内专家鉴定评审为：“国内首创、国际水平”的国内首款多功能选择性涂覆点胶技术及设备。该公司有何神奇？他们为什么能一再领先SMT设备制造的国际水平？日前，我们走访了该公司总经理刘飞。
一、卓有成效的高新企业
广东省东莞市安达自动化设备有限公司是一家主要生产电子制造业的自动化生产设备的厂家。它集研发、生产、销售、服务于一体，成立于1999年。现有员工180多人，厂房面积1万多平方米。其产品包括节能型无铅波峰焊机、全自动选择性涂覆机、无铅全热风回流焊机、全自动锡渣还原机等。产品环保节能，功能强大，自动化程度高。曾荣获中国SMT创新成果奖、SMTChina远见奖、SMT中华成就奖及多项国家专利证书。现产品畅销国内外市场，深受用户欢迎。
也许有人会问，安达自动化设备有限公司不过就制造了几台机器设备，怎么就成了高新企业呢？众所周知，我国从1985年引进第一条SMT生产线，其线上所有机器设备无一不是进口。经过20多年的努力和发展，现在我国不仅能自己制造SMT生产线上（除了贴片机外）的所有机器设备，而且所生产的设备，其性能、特点、科技含量以及使用价值等方面，都要优于以往设备。就拿由安达公司自主研发、自主创新所制造的、全新的节能型无铅波峰焊机来说吧，该机一临世，业内的专家、学者以及行家里手就蜂拥而至，轮番对其产品进行考察、鉴定、评审以及试验。最后得出的结论是八个字：“世界独创，国际领先”。由安达自主研发的节能型无铅波峰焊机，不仅开创了史无前例的锡波宽窄根据PCB板大小任意调节（80—360mm）的高新技术，直接减少锡与氧气的接触，最大限度降低氧化物，机器工作8小时锡渣量可控制在0.3—0.9kg以内，与普通波峰焊对比，锡渣量最少可降低70%，同时还保证了锡炉内锡焊的成分稳定，极大地延长使用周期。实践证明：使用一台安达所制造的节能型波峰焊机，一年至少能给企业节约15万元焊锡耗材。此技术不仅能在安达公司生产的波峰焊机上达到惊人的节能效果，还能对用户正在使用的、传统的国内外波峰焊接设备进行技术改造，改造后能达到同样的节能减排环保效果。目前，安达公司已经成功为几百家电子企业的波峰焊做了技术改造，其效果立竿见影，深受广大用户的好评。
说到这里，也许人们对波峰焊不了解。正所谓内行看门道，外行看热闹。所谓波峰焊是将熔融的液态焊料借助于泵的作用，在焊料糟液面形成特定形状的焊料波，插装了元器件的PCB置于传送链上，经过某一特定的角度以及一定的浸入深度，穿过焊料波峰而实现焊点焊接的过程。波峰焊最耗成本的就是锡渣。普通波峰焊的锡渣量每8小时4—8公斤不等，现在安达的节能波峰焊每8小时的锡渣量降到0.3—0.9公斤，这是一个革命性的创新和突破。当然，安达公司除了独立自主研发以上的节能型无铅波峰焊机外，还自主创新，自主研发了多种高新技术设备。如：多功能选择性涂覆机、全自动无铅回流焊、全自动锡渣还原机等，其产品不是国内首创，就是国际领先。并且他们还拥有十多项实用新型专利和知识产权。如波峰焊波峰宽度调节机构专利，波峰焊机的锡糟分流网结构改良专利，波峰焊机的喷嘴升降装置专利等。拥有如此众多的专利技术和知识产权，又能制造世界级的高新技术产品，由此看来，安达公司不仅是名副其实的高新技术企业，而且是卓有成效的高新技术企业。
二、引领高端的科技产品
安达公司属于高新技术企业，这在业界是公认的。但其产品究竟科技含量有多高，又怎样成为世界独创、国际领先，恐怕在国内来说，也还有人不甚了解。众所周知，印制电路板波峰焊接的发明，使PCB由人工烙铁逐点焊接进入到机器自动化大面积高效率焊接的新时代。这在减少焊点疵病，提高电子产品的可靠性，降低生产成本和提高生产效率等方面作出了巨大的贡献。但随着焊接工艺的发展和焊接技术的进步，波峰焊接设备结构和功能一直在应用中不断完善和改进。就拿安达来说吧，由他们自主研发的、全新的、获专利权的节能型无铅波峰焊设备，就在原有的无铅波峰焊机技术上实现了革命性的创新。锡渣量由原来每8小时4—8公斤降到0.3—0.9公斤。这对节能减排，能源环保来说，不能不说是一个贡献和奇迹。然而，由安达自己研发，自主创新制造的节能型无铅波峰焊设备技术含量又怎样呢？在行业内占有什么高度呢？请看业界专家对安达公司制造的设备的评审和鉴定：
2009年8月23日，由四川省电子学会SMT专委会和广东省电子学会SMT专委会联合组织国内专家，在广东省东莞市对安达自动化设备有限公司自主研发的节能减排波峰焊接技术，进行了研讨与评审。经过专家们认真细致的讨论，一致认为该公司自主研发并拥有自主知识产权的“节能型波峰焊接技术”具有以下明显的特点和性能优势：1、该公司所开发的“节能型全自动无铅波峰焊接技术”具有创新性，具体表现在：抑制钎料氧化方面，用户实际运行效果达到了1kg/8h以下，在同类机型（机械泵式）领域达到了国际领先水平；波峰工作宽度根据应用需要连续可调，属国际首创；波峰阔度大，锡波运行平稳，可以满足大批量生产需要；2、采用该技术开发的波峰焊接设备功能齐全，设计科学合理并具有人性化，其中，助焊剂涂覆、预热、废气收集等技术达到了国内领先水平；3、采用该技术开发的设备可以大幅度节省焊料和电能，符合当前国内国际节能减排的要求；4、该技术可用于现有波峰焊设备的改造，充分挖掘已有设备的价值，为用户带来显著的经济效益。由此看来，由安达公司所制造的节能型无铅波峰焊设备，不仅技术含量高，属国际首创，而且还是焊接设备百花园中的一朵艳丽的奇葩。再看看专家们对安达公司自主研发的全自动选择性涂覆机的评判：专家们现场参观考察了涂覆点胶设备并对该设备做了多功能性能测试。测试结果证明，该设备完全符合和达到设计要求，是一款已达国际同类设备水平的新设备。安达自动化选择性涂覆机的临世，既填补了国内无先进涂覆设备的空白，又为国内发展点胶设备奠定了良好的基础。所有这些，都足以说明由安达公司自主研发、自主制造的产品是真正引领高端的科技产品。
三、简明快捷的使用价值
高新技术产品的特点就是能将一些复杂的、繁琐的、高深的东西，让人操作起来安全快捷，简单明了。由安达公司自由研发的高新技术产品就具有这些特点。这主要是由他们生产的产品本身所具有的性能和优势所决定的。譬如由他们自主研发生产的全自动选择性涂覆机，在性能上就具有四大优势。一是该机采用X、Y、Z、U四轴运动平台，操作灵活，可实现三维空间自动涂覆。二是该机功能齐全，设计科学合理并具有人性化，可节省材料，无须特定工具，生产效率高，运行成本低。三是该机配备3种阀（针式点胶阀、精细锥形喷胶阀和扇形喷胶阀），具有喷、涂、点、灌等功能。四是该机功用广泛，除主要用于印制电路板组件的表面保护涂覆，以及电子装备、半导体封装外，还可用于其它相关工业制造领域。除了这四大优势外，该机的特点也十分突出，如TF—450S涂覆机就有十二个方面的特点。一是弧形外形观设计，前门配有钢化玻璃视窗，操作维护十分方便；二是采用工业电脑控制，Windows Xp 操作系统，故障声光报警及菜单显示；三是可直接导入CAD图纸或手动示教，可储存及离线编辑，也可在线编辑；四是专用钢制运动平台，确保运行平稳；五是X、Y、Z、U四轴均选用伺服马达驱动；六是运行精度0.02mm，可自动消除误差；七是配备3个喷胶阀：针式点胶阀、精细锥形喷胶阀和扇形喷胶阀；八是胶阀可±180°旋转；九是针式点胶阀与精细锥形喷胶阀可倾斜30°；十是胶阀自动清洗装置，轨道自动调幅装置，两套容器桶，可同时涂覆两种涂料；十一设有废弃自动收集、过滤、排放装置；十二配备SMEMA接口可与其它设备在线接驳等。除了这些优势和特点，该机在配选项目方面也表现得很灵活，集中起来是八个方面。一是可选用双涂料胶阀，实现两种涂料混合涂覆。二是可选用激光笔对位装置，方便示教时元件与胶阀对位。三是可选用UV光源检测装置，清晰看到涂覆效果。四是可选用CCD视觉定位系统和图像扫描系统。五是可选用自动翻版系统。六是可选用由软件控制流量、气压系统。七是可选用多个溶器桶及涂料管，方便多种涂料的涂覆。八是自动条码识别系统，实现机器自动识别条码与自动切换运动轨迹，可同时满足多品种的工件在同一台机器上完成涂覆工作。由于安达公司生产的设备具有以上的优势和特点，而且在配选项目方面又具有众多的灵活性。因此，用户普遍反映，使用安达公司的产品，操作起来不仅简单明了，准确快捷，而且功能与品质优越，最主要的是价格比进口设备便宜。而且安达还有一系列的、不同功能的产品可供客户选择，可满足不同行业与不同产品的需求。以前，购买一台进口的同类产品，一般要7-10万美金，现在有了安达的这一系列产品，为用户节省了不少资金。
四、真诚细致的市场服务
由安达公司自主研发、自主创新的产品，不仅科技含量高，使用价值大，同时也深受用户欢迎。但当前在SMT市场的竞争是激烈的。一个产品的临世不仅仅是科技含量和使用价值的问题，还要看你是否有真诚细致、热情周到的市场服务。在我国SMT业界，流传着这样一个故事：改革开放之初，有个老板投资SMT行业，本来生意做得很好，后来他突然收手不干了。人们问他，你干得好好的，怎么就收摊了呢？他说：我开始投资SMT市场时，整个SMT市场就好比一株挂满了果实的大树，树上的果实全由我一个人摘。现在的市场却不同了。要你去播种、栽树、浇水、培土，然后耐心地等它长大、结果。果实熟了还要你快点去摘，否则就被别人摘跑了。这个故事虽然简单，但它说出了当前SMT市场竞争的激烈性。那么，安达自动化设备有限公司又是怎样播种、栽树、浇水、培土的呢？
安达公司在为客户服务方面可谓殚精竭虑、周到细致。首先，他们从源头上着手，力争把最精良的设备贡献给客户，严格按照ISO的标准执行，让客户放心使用。为做到这一点，他们强调在产品出厂之前，必须过好五关：一是产品出厂前老化试验关。他们根据各种不同型号的产品，按照不同的规则和要求、开机进行老化试验、直到在规定的时间内，不出任何故障才认可。二是包装前的例行检测评审关。产品老化试验后，他们对照检测标准，逐一进行检测评审、直到认为零故障才放心放行。三是搞好客户技术人员的现场培训关。他们把客户派来的技术人员带到公司培训室，面对他们要购买的产品耐心地进行操作技术培训，直到他完全弄懂弄通会操作为止。四是过好集体评议关。他们要求在产品出厂前，客户的采购人员、工厂的质检员、工程师及负责人都要面对面的集体评议、各自满意签上字后才放心签证。五是把好用户安装操作试行关。他们派技术工程人员，一直跟着客户到生产线，帮助客户把设备安装上线，直到正常运作为止。其次是从信誉上做起，力争把方便让给客户，把诚信留给客户。他们为了做到这一点，从四个方面做了努力。一是在保修期内，免费服务一年，而且在试行期内须更换的根据客户意见立即更换。二是一年365天、一天24小时都开通热线电话，用户如有需求，随叫随到。三是客户设备需要更新或升级时，他们极力支持。设备更新或升级后，如达不到节能效果他们不收一分钱。四是客户需要购买新设备，他们不计远近路，不论晴雨天，尽量按照客户的要求把新设备送到厂里并安装好，把方便留给客户。第三，从发展战略上做起，与客户精诚合作，携手共进。他们一是与客户建立战略伙伴的关系，搭建沟通与交流的平台，为自己的研发和创新寻找源泉和动力。二是建立用户设备资料库，随时了解用户对设备的意见和建议。三是定期与客户交流，拜顾客为老师，向顾客学习创新。由于安达公司真诚细致地为客户服务、不仅赢得了客户对他们的信任和支持，更重要的是他们在为客户服务的过程中，不断地丰富了自己。为自己的设备改造、更新和换代集积了宝贵的财富。
五、永不停步的执着追求
安达公司的产品能引领高端、频创第一，他们成功的原因是什么呢？是机会？机遇？机缘？改革开放以来，尤其是科学发展的今天，机会、机遇、机缘其实对所有人都是均等的，为什么安达公司能捷足先得、独领风骚呢？在建设有中国特色的社会主义的今天，我们正在做我们前人所没有做过的事，没有先例，没有经历。况且在科学的道路上是没有捷径可走的。那么，安达公司他们成功的原因究竟是什么呢？结论只能是十二个字：超前思维、执着追求、永不停步。的确，我国30多年的改革春风，催生和造就了一波又一波的时代英雄、行业精英、业界能人。剖析这些大家、行家和业界领头人，我们不难发现一个共同点，那就是他们这些人思维超前，行动敏捷。他们思索问题见微知著，处理问题电火行空。一旦抓住机遇，就执着到底，永不言败。就拿安达来说，他们的成功，也是如此。让我们听听该公司总经理刘飞先生的声音吧：
“我从1995年8月开始进入电子设备这个行业，开始在一家电子设备制造厂打工。本来，我父亲给我在老家安排了一个职位，可我觉得那个工作没有什么可发展的。我虽然年纪不大，水平也不高，可我就想出来闯一闯。进入电子设备厂后，我感到有好多东西要学，尤其要学一门专业。于是我在那家电子设备厂一干就是6年。这期间有好多企业用高薪、高位请我去，都被我拒绝了。后来，我打工的那家电子设备厂不办了，我就自己出来做。开始租两个铺位搞五金加工店，后来租厂房办五金机械厂。到2007年我就做大了，一下扩大了4倍。可惜2008-2009年的金融风暴，使电子市场萧条，经济不景气。但是我相信，电子行业总有回暖之日。于是我潜下心来，开始研发新产品。那时搞研发真够叫苦，有时几天几夜吃不下饭，睡不着觉，有时画图纸，一画就是一整夜。就这样，我们整整花了一年的时间，终于自主研发出几款新产品，赶上了这个经济回暖的时刻。”
中国有句古话：“未晚先投宿，鸡鸣早看天。”而机遇、机会、机缘都是留给有准备的有心人的。安达公司之所以成功，就是他们提前准备，未雨绸缪，抓住了经济回暖的机会。那么，现在是不是可以说，安达公司的产品已行销海内外，享誉业界中，他们是不是可以歇口气了呢？但安达的回答却不是这样的。他们认为：现在市场竞争激烈，尤其是SMT行业，几乎是朝不同夕、变化多样，竞争几乎到了白热化的程度。他们现在虽然创造了“世界独创、国际领先”的成绩，但未来的路还很长，要想保住行业领头羊的地位，还需百尺竿头，更进一步。因此，他们目前正在他们自己设计的宏伟蓝图框架下，加强整顿，苦练内功，朝着另一个更高的高峰，奋力攀登。
“芳林新叶催陈叶，流水前波让后波。”安达公司有如此前瞻的发展观念，有如此执着的追求精神，我们相信，他们一定会攀上更高的高峰，一定会给我国SMT行业做出新的贡献。
