日东成立于1984年，26年来日东产品不断创新，目前主导产品SMT设备、波峰焊、回流焊设备等不仅畅销国内还走出了国门，海外销路也非常好，这得益于我们不断创新的结果。这种创新不仅包括技术和产品的创新，还包括市场的创新。在目前产业状况下，国内企业应思考如何联合发展，把我国从SMT的生产大国变为创新强国。
目前日东产品海外销售占到整个销售额的10%左右，土耳其、西班牙、以色列、法国、英国等市场都有我们的产品，接下来我们将与日本、韩国和美国合作，拓展这部分市场。我认为，未来日东还是要依靠技术创新生存和发展。
中国是全球最大的SMT市场，但中国市场不可否认还是中低端市场，日东的产品覆盖了高、中、低端，我认为，日东未来要发展需要走高端路线，要支撑起民族品牌。
今年市场回暖以来，我们的销售额相比危机之前翻了两番，这也得益于我们销售理念的创新。我们帮助客户完成工艺方案，帮助客户提高产能，而不是单纯地卖设备。我们的经营理念是帮助客户做大做强，日东是方案提供商，而不是仅仅提供设备。日东建有焊接实验室，而且与国内包括清华大学、华南理工大学等高校合作，帮助客户解决焊接过程中遇到的工艺问题，提高产品质量和可靠性。
中国SMT产业要发展，一定要注重技术创新要注重品牌建设，要强强联合，在技术上和市场上进行广泛合作。今后世界SMT市场在中国，中国SMT产业做大做强了，世界SMT产业也就发展了。现在全球各大公司都在争食中国SMT市场蛋糕，中国企业如何发展是个严峻的课题。
得可大中华地区总经理黄俊荣
整合业务应对市场新需求
○整合业务应对市场新需求
○强化服务，帮助客户降低成本
国际金融危机对行业影响很大，对公司也不例外。针对去年的危机，公司做了一个系列整合。DEK(得可)以前在亚洲、欧美，都有很多办事处。在亚洲，如新加坡以及中国的上海、台湾、深圳等，每个区域都有一个办事处。在经过去年的金融危机之后，我们把办事处都整合到深圳宝安工厂，在亚洲就只有一个办事处，欧美也是一样，这是我们针对金融危机做的一个很大的改变。针对市场需求，我们做了一些调查，如目前客户下订单是为谁做什么产品？他们后续的需求是什么？从这些调查结果来看，我们对今年的后市是看好的。
危机过后，客户对成本非常敏感，我们今年特别推出了一个新的HorizoniX平台，他有三个不同的等级，Horizon02iX、Horizon03iX和HorizonAPiX，这个平台基本上是由同一个模块组成。如果现在客户的生产只需要用比较低级的，未来有可能做高级的，那么这台机器就非常合适，现在用基本型，未来可以进行升级，所以对客户来讲也就是拥有了低成本。
得可对中国市场是非常重视的，除了英国的工厂，我们只在中国增设了一个工厂，就是深圳宝安工厂。整个亚洲特别是中国市场起步非常快。从整个SMT行业来看，它的进步也是非常神速的，所以我们非常重视在中国的发展。
