网络贸易，展会伴奏
“3年前，我们根本就没有想过做外贸。”苏州现代纸品有限公司外贸经理彭森告诉记者，“作为一家小企业，既没有实力与外贸公司谈判，更没有资金去参加国外展会，所以直到上了互联网之后，我们才有机会进入外贸领域。”
许多从事外贸的中小企业有着跟彭森相同的经历，从网上接到第一张外贸订单开始，外贸业务在公司所占的比重就越来越大，而互联网每年带来的收益也越来越高，有的甚至实现了“一本万利”。
于是，当初那些“不参展就没法做外贸”的思想逐渐被“有了网络不用参展”的意识所取代。难道展会与网络之间真的是“非此即彼”的关系吗？对于那些业务发展到一定程度的企业而言，展会与网络能否像两辆并驾齐驱的马车，带领企业在国际市场上走得更远呢？
展会黯然的背后
展会究竟有多大效果？佛山市奥古斯都浴室用品有限公司外贸部经理康宇飞的回答是两个“一般”：“以前，展会的效果一般，而近两年就更加一般了。”
在网络贸易兴盛之前，展会曾经是企业进行国内贸易以及国际贸易的主要渠道，而当企业越来越熟练地运用电子商务之后，各大展会的交易额开始向网络分流。根据中国互联网协会新近发布的《Netguide2008中国互联网调查报告》显示，2007年中国B2B电子商务市场交易规模达到了12500亿元，比2006年增长了25.5%。
“我们很少参加展会。”威仕达五金制造厂的总经理杜美燕告诉记者，自从上了中国制造网以后，现在公司每年从网络上获得的订单金额已经达到300万美元，平均每天要处理8个左右的询盘，同时还要维系老客户、做些售后服务工作，“如果说参加展会是为了寻找新客户的话，我们已经没有多余的精力了”。
佛山市高明高丽塑铝板有限公司外贸部长杨光也坦言，如今要在广交会上直接签单已经不太可能。通过细心观察，杨光发现：国外买家在参加广交会之前，已经通过互联网了解了许多中国制造企业的情况，然后他们到广交会的现场认真比较，即使有中意的企业，买家也不会急于签单，因为现在大多数企业都有网络营销渠道，买家完全可以回去细细斟酌之后再做决定。
过去，中国的供应商找不到国外买家，国外买家也不了解国内的企业，所以，一旦在展会上碰出火花，谁也不肯错过对方。而现在，网上永不落幕的交易会让买卖双方都不再像从前那么“冲动”了。
除此之外，近几年来展会数目的突然增多，引发了会展经济自身的发展问题，这也直接导致了展会水平的下降。目前，国内大量展会公司良莠不齐，一些地方性政府为了促进当地经济的繁荣，也大力加强了各种展会的建设，但其中单纯追求利润、不讲究展会质量者甚多，有些不法分子甚至趁机实施欺诈。2007年7月3日，北京抓获了一个展会诈骗团伙，他们通过发布虚假展会信息来诈骗企业参展费，涉案金额200余万元，受骗企业遍及全国，达300余家。
对此，中国制造网副总裁许剑峰建议中小企业，在选择展会时，“要选择历史悠久，在行业内有影响力的品牌展会”。
