集团采购,多年来成为跨国公司成就于中国市场的利器,惠普此次策略展开的着眼点,显然也没有偏离这条路径。此次惠普推出标榜为“2.0”的打印成像系统,实际上是一次真正意义上的产业融合:依托成熟的打印技术和市场覆盖力,借助已经很成熟的扫描成像、复印、轻印刷技术,并将这些技术装进一个“篮子”里,让客户的办公轻印刷需求能通过内部网络的连接,顺畅抵达世界市场的每一个消费角落。惠普此次转型策略所依托的三大资源:完整的产品线、行业大客户资源、成功的应用案例,为其在亚太地区全面推进此项业务提供了强有力的支持。
“大的变化,来自于小的举动”。谈起这次变革,惠普亚太高层显得轻描淡写。惠普花费巨资在上海进行这次盛大发布,是他们真的很了解中国及亚太市场。东方文化的强大包容性与吸纳能力,正是外来产品的生命源头。
会中,记者问:“惠普为什么不在欧美市场进行此次推广?”
惠普高层的回答是:“亚太和新兴国家更容易接受新技术。而中国,又占了亚太市场份额的50%。”
天机一语道破!
在一场特意为中国媒体举办的说明会上,惠普重点介绍了两个成功案例:
电子印章防伪系统,是专门针对中国人办事喜欢“盖章”的国情而推出。据介绍,此系统已被国内一家大保险公司采用,仅此一项,就收回多达800个印章,大大降低了保险公司公章管理的系统性风险。
身份证验证系统,庞大复杂的人口管理应用集成,同样适合中国国情。中国县以上行政单位有2500多个,如果每个公安派出所配备一台这样的验证终端,市场“蛋糕”之大是可想而知的。
惠普创造市场“蓝海”的能力,不得不让人惊叹。我们那么多企业家热衷于大谈“蓝海战略”,谈了几年,却没见哪家企业创造出一块能让自己“独享”的生存之海。
2008年中国上海的明媚春光中,惠普这只大象要转身了。
这次转身,惠普将从一个硬件生产商演变成系统集成商;企业的营销形态,将从产品驱动转为服务驱动型;在企业产业架构上,将由单一的行业领袖,转变为产业整合的领先者。