索尼(中国)有限公司上海分公司工厂自动机械部总监佐藤则夫
提高设备操作者的专业能力是重点
SONY(索尼)对中国SMT市场的发展持乐观态度，原因如下：第一，中国内需市场强劲，消费力强，这可以支持SMT国际企业在中国设厂，从而省去了设备的长时间运输，使SMT企业降低营运成本。第二，中国实施的《劳动合同法》，更开启了另一个新市场：人力成本的增加，高端商品的挑战，促使企业要同时保证产品的质量和产量，这样企业必须大量引进SMT自动化生产机器设备。正是由于以上两个新现象，让我们对中国市场充满期待。
全球经济目前正面临因美国次贷危机、世界原油价格暴涨、全球农粮及通货膨胀而引爆的一连串复杂的蝴蝶效应，而中国CPI(通货膨胀率)从2007年的3%也大幅攀升到2008年5月的7.7%。不过，金砖四国(BRIC)领头羊——中国的经济成长动力依旧强劲，中国2008年第一季度GDP(国内生产总值)的增长率也达到10.6%，内需市场蓬勃发展，有能力吸收高油价带来的冲击。
经济对电子制造业的影响，从目前的状况来看，中国SMT市场几乎还是完全仰赖进口，2007年进口了SMT设备10189台，进口总金额高达16.1亿美元。今年，在全球经济状况不佳的情况下，人民币变得相对强势，进而帮助中国企业降低了设备的进口成本。总之，种种迹象表明，全球经济的不景气应不会对中国市场造成过大的影响。
以前全球化企业在中国开设工厂是因为中国劳动力成本较低，但这种优势不会永远存在，例如，目前印度及越南成为国际公司投资的热门市场。而中国市场在人力、营运成本方面不断增加的同时，消费市场也不断增长，人们的购买力增加，构成了强大的内需市场，这是吸引国际企业在中国设厂的一个原因。
SONY今年的新市场策略是加强设备使用者的教育训练。所有客户在选购机器时只想到两件事，第一是设备的灵活性，因为不知道未来将要生产什么产品，所以他们需要一个灵活的平台，随时方便地调整生产目标。第二是设备的性价比，客户不但要比机器的价格，还要看机器能生产什么产品、运转速度、产量、维修服务等。在这些项目上，各家竞争厂商所能提供的都大同小异，SONY新策略是要提升客户端使用人员的专业能力。开发中国市场几年来的经验告诉我们，中国市场的人员流动率比较大，与此同时，EMS(电子制造服务)厂家也跟着市场发展的变化迁移到不同的地方。因此，SONY的策略之一就是为操作人员提供统一的培训课程及同时不同地的技能升级验证考试，全方位地确保操作者的高素质，这对EMS厂家是非常重要的，SONY的这一策略可以帮助客户提高生产力并降低生产成本。
BPM Microsystems公司执行副总裁兼首席运营官Lyman Brown
加强器件烧录器技术推广
对BPM Microsystems(以下简称BPM)来说，去年是令人激动的一年。我们于去年5月推出了Flashstream(一种器件烧录器)技术，并在中国市场上取得了巨大的成绩。Flashstream技术解决了细分市场面临的主要瓶颈，即生产包含闪存的电子器件，因此客户接受了Flashstream技术。最近一家客户从系统内部烧录方法(ISP)转向了Flashstream技术，过去烧录时间需要43分钟，而现在只需要43秒。这是一个非常好的成功案例。
BPM的全球分销网络覆盖超过57个国家。很明显，亚洲将继续作为电子行业的关键增长市场，我们的销售网络最终将朝着这个方向倾斜。
在即将举办的深圳NEPCON(华南国际电子生产设备暨微电子工业展)上，我们将展示最新的器件烧录器家族Enhanced 7th Generation(增强第七代)器件烧录器。增强第七代器件烧录器拥有USB(通用串行接口)2.0通信接口，支持高达4Gb的器件密度，是为满足烧录行业新的技术要求研制的。此前，BPM Micro烧录器使用一个并口来实现从主机到烧录器的通信。而增强第七代器件烧录器采用了高速USB 2.0标准总线，通信速度得到了提高，并提供了更高的可靠性。它还提供了更多的机载内存，以满足半导体器件向更高密度发展的需求。
我们还将展示HelixFS，这一产品是我们的BPM Helix台式分拣系统的后续产品。它每小时传送800个器件，并为客户提供了选项，可以使用Flashstream站点技术，或使用BPM当前的通用站点技术，并支持2.8万种以上的器件编号。HelixFS能够在专用闪存站点与通用站点之间切换，适应不同的生产需求。
